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论述海能达宽窄带融合专网无线通信

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-07-13 09:33:00

海能达智慧融合专网产品


  “我们正在改变这个行业,希望通过技术的创新带来不断的变化,融合公网、互联网、拥抱智能产业,这是我们行业的新机会,也是我们行业新的未来。”陈清州说,“我从事专网通信行业30多年,现在真的是看到一个很大的机会——在宽窄融合领域里面海能达可以尝试很多新的技术和解决方案,这个机会的发展与延伸期至少有10年,”陈清州对未来充满信心,“智慧的宽窄带融合或许将为专网无线通信产业带来百亿商机。”

  “专网这个行业很精很专,不同市场不同行业的客户所选用的专网标准也不一样;专网适用的行业和场景很多,每个场景面临的通信环境和需要解决的问题都不一样,需要高度定制化。专网的市场机会很多,但又比较分散,因为用户是为数不多的专业人员,所以每个项目的金额与公网比,都不是特别大。”陈清州说,“只有整合全球的专网产业资源,集各家所长,优势互补,协同创新和发展,才能做大做强,更好地服务世界各地和各行各业的用户。”

  陈清州的产业资源整合之路始于2012年,海能达成功收购德国老牌企业Rohde&SchwarzGmbH&Co.KG(罗德斯瓦茨)旗下的PMR业务,旨在提升海能达TETRA系统的研发能力,加深对欧洲公共安全及公用事业专网无线通信市场的了解。经过五年的实践积累,2017年成为陈清州提升海能达全方位专网技术和布局专网行业的资源整合元年。2017年5月,他成功收购英国上市公司赛普乐,完善海能达在TETRA领域的产业布局,实现了涵盖TETRA终端和系统的产品整合,进入了欧洲公共安全市场,大幅提升了海能达TETRA产品的技术实力和全球市场占有率。2017年7月,他又成功收购加拿大诺赛特公司,快速切入了卫星通信领域,以期与海能达现有的专网方案相结合,能够在公共安全和应急通信领域,给公司带来全新的竞争力,为专网用户提供天地一体的更全面的整体解决方案。同时通过优化和整合产业链,提升收购回来的子公司的综合竞争力。

  收购整合,除了业务融合,难的是文化融合。对此,陈清州有自己独到的见解,他认为要善于运用中国人“和而不同”的智慧。“国家之间的文化差异非常深刻,中国企业想要做好海外收购,一定要重视这个问题。”他认为,中国科技企业通过海外并购进行全球化经营,首先要考虑优势互补,充分利用国外子公司的研发实力和对当地市场的了解,做好本地化工作,根据当地市场和客户的要求,及时调整公司的产品和服务策略,赢得客户的信任;其次,要发挥当地团队的对本地市场的了解,让本地人经营本地市场,“欧洲的市场就交给欧洲人去经营和开拓”;第三,一定要重视中国本土市场,这是根基所在。“大家来自不同的文化背景,简单粗暴地把国内管理企业的模式硬套在国外并购回来的团队身上是要出问题的。要通过思想碰撞和交流,达成一致的目标和策略。从长远来看,团队的多元化是有利于创新和企业快速成长的。”

  目前海能达在全球拥有超过90家子公司和分支机构,与全球4000多家经销商和合作伙伴一起,为1000多万行业用户建立了3000多张专业无线通信网络。根据海能达2017年的年度报告,2017年公司业绩保持高速增长,整体营收同比增长55.77%,海外营收占比稳步提升,占到整体营收比重的60.34%,而新收购回来的子公司的业绩全部达预期。可以说,在全球经济下行、海能达自身处在整合和转型期的情况下,能够取得如此业绩,真的很不容易!

  “今年我给公司的定调用两个关键词来概括:变革和夯实。公司坚持创新、布局未来产业智慧宽窄带融合发展的方向是正确的,我们看到的市场和客户需求也是实实在在的,关键在于我们能够快速地重塑自我,拥抱数字化变革、快速推进营销模式和文化的变革,让客户更容易找到我们、更容易理解我们的产品、方案和价值,让我们团队之间、我们与合作伙伴之间,能够更容易沟通和协作,让创新和发展变得更加简单。”陈清州边说边望向窗外,语气柔和,目光清澈而坚定。

  “夯实,这个很容易理解,我可以用1和0这两个数字来概括:凡是我们选择做的事情,要么就做到最好,成为第一;要么就干脆不做,归零。做事情要踏实细致,注重细节,要有工匠精神,这个开始于我们对产品质量的要求,也贯穿在日常管理和运营的方方面面。”



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